Как я превратила хобби в прибыльный бизнес? История мастера игрушки, чьи работы покупают Витас, Пугачева и Розенбаум

– В 2014 году я увидела в творческом магазине авторского медвежонка. Он был невероятно красив, все детали были тщательно проработаны – его хотелось рассматривать. Никогда прежде мне не встречались такие чудесные игрушки: возникло непреодолимое желание тут же совершить покупку! Но подобные работы делаются вручную в единственном экземпляре и дешево стоить не могут. Узнав цену, я поняла, что медвежонок мне не по карману, и решила сшить похожего сама. С этого и начался мой путь в творчество и в мир игрушек.

– Это было странное решение: ведь я не умела шить, вязать, рисовать, лепить – в общем, что-либо делать руками. По профессии я юрист, и долгие годы работала только с бумагами.

Тогда мне казалось, что найти искусственный мех, из которого я по сей день шью игрушки, можно в любом магазине тканей. И каково было мое разочарование, когда выяснилось, что нужно приложить немало усилий, чтобы найти действительно хороший материал. Я пробовала заказывать его через интернет. Но отсутствие опыта и представления, как он должен выглядеть, играли со мной злые шутки. Деньги выкидывались на ветер, а искусственный мех – в мусорку.

Выкройки поначалу я тоже искала в Сети. Но вместо красивой объемной игрушки получалось что-то странное и немного плоское. Свои первые работы я сшивала швом через край – единственным, который знала на тот момент. Помню, как размышляла о креплении лапок к телу, и в итоге просто примотала их ниткой. Сейчас кажется: неужели сложно было додуматься и пришить их? Но тогда мне просто не пришло в голову, что так можно сделать.

– Когда своими руками превращаешь кусочек меха в уникальную зверушку – это потрясающе! Я чувствовала себя волшебницей и начала развивать новое дело.

Несмотря на то что у меня был маленький ребенок, за созданием игрушек я проводила очень много времени. Каждую свободную минуту что-то шила, пробовала, переделывала и дорабатывала. Сейчас я могу сшить одну игрушку за несколько дней. А могу растянуть этот процесс на месяц и даже больше: все зависит от размера выкройки и от творческого настроя.

Перспектива шить игрушки, получать за них деньги и ни от кого не зависеть очень вдохновляла. Тем более что по натуре я интроверт, и юридическая специальность давалась мне тяжело. А с игрушками все было по-другому. В моей голове была картинка, как я радостно создаю щенка и получаю за него деньги. Кайф же? И главное, не надо особо общаться. Рай для интроверта.

– На тот момент вопрос продаж оставался открытым. Вариант складывать игрушки на полочку я не рассматривала. Хотелось, чтобы их увидело как можно большее количество людей. И этот вопрос в современном мире достаточно просто решается: делай контент, показывай работы в соцсетях, создавай клипы со своими прекрасными зверушками, и все получится.

Загвоздка только в том, что продавать собственное творчество – психологически сложно. А вдруг не понравится, или заказчик разочаруется, когда получит игрушку, и захочет ее вернуть? Эти размышления лечатся только действиями. Поэтому я всегда старалась показать свои работы максимально широкому кругу потенциальных клиентов. Да, иногда игрушки не нравились, да, иногда их возвращали. Однако таких случаев за всю десятилетнюю практику было всего четыре. Это было больно, грустно. Но, с другой стороны, мои зверушки осчастливили гораздо большее количество людей. Их покупали, приходили снова и покупали еще, советовали меня своим друзьям, ждали и заказывали.

Начинала я продавать свои игрушки от 2 тысяч рублей. И это было очень страшно. Но постепенно цены росли, так как улучшалось качество зверушек, моя узнаваемость и количество заказов. Спустя два года с момента создания первой игрушки я уже хорошо зарабатывала на них и могла полностью обеспечивать себя и детей.

Правда, была одна проблема: вскоре мне стало скучно просто шить. Я уже поняла, что создавать работы и продавать их – это просто, и ничего нового меня не ожидает. Поэтому придумала себе и другие мечты. Например, выступить на телевидении, написать книгу, продать игрушки знаменитостям, развить большие блоги.

– Единственное, к чему я была не готова – это к хейту. К огромной волне негатива, которая уничтожала меня по кусочкам. Это было очень страшно и больно. Я не понимала, почему люди меня так ненавидят, пишут столько гадостей, радостно сообщая, что это просто их мнение. Помню видео в тиктоке, которое «залетело» на много миллионов просмотров – вот там читать комментарии было просто невозможно. Сразу начинало казаться, что я ничтожество и недостойна. Да, многие говорили: «Не обращай внимания». Но как это сделать?

Теперь я знаю. Все приходит с опытом, и ты ко всему привыкаешь. Спустя сотни и тысячи одинаковых негативных комментариев они тебя уже не трогают. Ты начинаешь шить классные игрушки и перестаешь реагировать на хейт. Ведь в теме творчества важно не то, что люди говорят, а то, что они делают. У меня с удовольствием приобретали зверушек за большие деньги. Меня пригласили выступить на ТВ и предложили написать книгу. Она стала бестселлером, и ее уже перевыпустили три раза! У меня стали покупать игрушки известные личности, и это тоже очень окрылило.

Со временем я поняла: чем человек заметнее, тем больше хейта. Невозможно всем нравиться, сколько бы усилий ты ни прилагал. Да, стараться я не перестаю, но отношусь теперь ко всему гораздо проще. Сейчас мне уже не очень интересно работать на заказ. В радость создавать игрушки, потому что хочется, придумывать новые техники, пробовать и тратить на это много времени. В радость не зависеть от сроков и действительно ориентироваться только на себя и свое внутреннее вдохновение.

– Путь длиной в десять лет привел меня сюда. Ого, как долго! Десять лет! Но каждый год был очень интересен. Помню, когда начинала, у меня были огромные сомнения: а станут ли у меня покупать игрушки? Казалось, что мастеров и так много, и у меня не получится с ними соперничать. Что в свои 30 лет я уже старая, чтобы начинать новое дело. Сейчас я понимаю, что все это чушь и способ мозга двигаться в привычной колее, оставив меня «в безопасности», где все понятно и предсказуемо.

И напоследок несколько проверенных опытом и временем советов, которые помогут создать из своего увлечения успешное бизнес-начинание: