Как устроена работа инвест-дизайнера и хоумстейджера и кому это нужно? Личный опыт Ольги Митник
С чего всё началось
Понятие хоумстейджинга в Америке родилось уже в 70-х годах, но к нам сам термин пришёл примерно 5–6 лет назад. Поэтому то, что сейчас можно назвать хоумстейджингом, я делала уже очень давно, когда готовила свои первые объекты к продаже. Просто тогда я этого слова ещё не знала, да и никто в нашей стране его не знал.
Я архитектор по образованию, но по сути — дизайнер. Лет 10 назад знакомые обратились ко мне как к дизайнеру интерьеров с не совсем обычной просьбой — подготовить к продаже их загородный деревянный дом: помочь правильно расставить декор, красиво сфотографировать и в целом оформить его таким образом, чтобы он выглядел презентабельно на просмотрах. Позднее такие просьбы стали поступать уже от заказчиков объектов, которые сразу ставили мне задачу – сделать квартиру под сдачу.
Кому и зачем нужен хоумстейджинг?
Раньше квартиры сдавались абы как — «поставим туда какой-нибудь старый диван, и так сойдёт, и так снимут». Сейчас огромное количество квартир сдаётся в аренду, и рынок стал уже более конкурентным, и предложений гораздо больше. Это касается не только Москвы или Санкт-Петербурга. Во многих крупных городах конкуренция на арендное жильё растёт, а соответственно, растут и запросы арендаторов. Люди хотят снимать комфортное жильё. Чем выше класс жилья, тем выше запросы.
Но и в более дешёвом сегменте арендных квартир тоже высокая конкуренция, особенно в новостройках в новых районах. И когда сдаётся какой-нибудь жилой комплекс, огромное количество квартир одновременно выходит под аренду.
Люди стали больше инвестировать в недвижимость, которую планируют сдавать. Почему так происходит?
На мой взгляд, причина в том, что в последние годы наблюдается турбулентность и нестабильность экономики, и надёжный способ вложить куда-то деньги найти довольно тяжело. А недвижимость всегда считалась таким стабильным элементом инвестирования не с целью зарабатывания денег, а с целью сохранения и уверенного приумножения капитала в долгосрочной перспективе.
- Когда у людей есть свободные деньги, они берут, например, квартиру в ипотеку, ремонтируют её и потом сдают в аренду. Арендная плата перекрывает платёж по ипотеке, иногда даже в два раза, и появляется возможность гасить ипотеку досрочно, то есть стать уже владельцем этой квартиры.
- И вторая распространённая стратегия — купить квартиру для детей. Пока дети маленькие, квартира сдаётся в течение 5–10–15 лет, а потом достается детям.
Поэтому основные клиенты инвест-дизайнеров и хоумстейджеров — это обычные люди, которые хотят сохранить и приумножить свой капитал. А делают они это через инвестиции и вкладывание денег в недвижимость.
Сколько сейчас стоят услуги хоумстейджера?
Здесь многое зависит от типа услуги.
- Разовая консультация в Москве может стоить от 10 до 20 тысяч рублей.
- Короткий стейджинг — когда квартира в неплохом состоянии, и её нужно быстро подготовить к аренде и преобразить буквально за несколько дней – от 40–60 тысяч рублей.
- Если же мы говорим про долгосрочные, объемные объекты, когда необоходимо подготовить квартиру с ремонтом от застройщика, то стоимость проекта будет начинаться от 100 тысяч рублей.
- Также есть услуга комплектации под ключ, когда заказчик передает ключи, а хомстейджер или инвест-дизайнер полностью руководит процессом, следит за мастерами, монтажниками, доставщиками и сборщиками. Такие услуги на рынке стартуют от 250-300 тысяч рублей за полную комплектацию под ключ.
Вот яркий пример квартиры, сразу сделанной под аренду, с необычным ягодным потолком. Она сразу выстрелила и до сих пор сдаётся очень хорошо, несмотря на конкуренцию. Это проект 2020 года. Здесь всё делалось с нуля: не было никакой отделки от застройщика. Позднее хозяйка пообщалась с соседями и узнала, сколько те потратили на ремонт. Оказалось, что у нас цена была меньше всех — инвест-дизайн и хоумстейджинг в действии.
Где учат хоумстейджингу?
Сейчас очень много школ и курсов на эту тему, и у всех разные программы, целевые аудитории и разные цены на обучение. Сама я больше 10 лет преподаю в различных школах и давно сотрудничаю с interiorschool — школой Дарьи Казанцевой, где мы сделали совместный курс по инвестиционному дизайну и хоумстейджингу. Изначально школа ориентирована на практикующих дизайнеров и декораторов. Это уже не новички и не люди со стороны. Тем не менее для новичков или любителей мы всегда предусматриваем специальный тариф, чтобы людям, которые хотят подготовить свою квартиру под сдачу в аренду, такой курс тоже был полезен. Можно взять, например, свой реальный объект и пройти курс под руководством куратора (на этом курсе все работы проверяю только я сама), а потом реализовать его самостоятельно.
В целом в такую профессию, как хоумстейджинг, можно заходить и без дизайнерского опыта и на различных курсах или практических занятиях взять необходимую базу. Но здесь важно понимать разницу между хоумстейджингом и инвестиционным дизайном.
- Хомстейджинг — это своего рода надстройка над знаниями декоратора. Хомстейджер не работает со стройкой и капитальным ремонтом. Максимум, чего касается хомстейджер, — это незначительный косметический ремонт: где-то переклеить обои, что-то перекрасить. Сделать то, что не требует серьёзных знаний в строительной области, электрике и строительных материалах.
- А инвестиционный дизайн интерьера — это уже надстройка над работой дизайнера, то есть полноценный дизайн-проект и полноценная стройка. Это часто квартиры в бетоне, когда надо с нуля сделать квартиру или требуются глубокие переделки в сложных объектах вторички. Поэтому инвест-дизайнеру, конечно, нужна база дизайнерского опыта, необходимо понимание работы со строителями и инженерно-строительными технологиями.
Сколько зарабатывают хомстейджеры?
Начинающие хоумстейджеры часто работают в связке в каком-нибудь бюро или с уже практикующим хоумстейджером. Но заработок сильно зависит от того, сколько проектов сможет «проглотить» стейджер в месяц. Допустим, если он делает 3–4 короткие комплектации, подготовки объекта по 40 тысяч рублей, получается доход в районе 100–120 тысяч рублей в месяц.
Что вам нравится в вашей работе?
Я много работала с коммерческими интерьерами (офисы, отели, магазины, салоны красоты, клиники косметологии и так далее). И мне всегда в этом нравилась оперативность и скорость принятия решений. А работа с частными жилыми интерьерами (квартирами) — процесс, который растягивается на месяцы. Меня это всегда немножко утомляло. К тому же не всегда получалось довести объект до конца и увидеть результат своей работы, потому что она заканчивается, когда переезжают заказчики, а в квартире к этому времени ещё и половины мебели нет.
Но мне никогда не хотелось уходить из этой сферы, и хоумстейджинг и инвест-дизайн стал оптимальным сочетанием, когда я работаю с жилыми пространствами, но при этом здесь совсем другие скорости и задачи. В хоумстейджинге нет личных нюансов, которые усложняют работу. Такие проекты не затягиваются, потому что заказчики заинтересованы максимально оперативно сдать объект.
Лично для меня это стало удобным сочетанием. Мне нравится, что объекты делаются быстро, легко и оперативно согласовываются с заказчиками. И потом я вижу результат своей работы, потому что все заинтересованы в хорошей красивой фотосессии, чтобы выставить на аренду этот объект.
