Продать будет сложно: какие факторы отпугивают покупателей садового участка

Стильный продуманный сад может красиво смотреться на фотографиях, но если он выглядит сложным в уходе, это снижает цену участка. «Покупатели отвернутся, если будут думать, что для его содержания потребуется приложить немало сил, времени и денег», — говорит управляющий брокер одного из агентств недвижимости Аарон Хендон. Если вам действительно нравится садоводство, не все потеряно, уверяет он.

«Облегчите покупателю уход за тем, что вы создали. Если для газона требуется самоходная газонокосилка, предложите свою в комплект к участку . Если вы можете установить систему капельного орошения, сделайте это». В общем, поищите все, что вы можете сделать, чтобы новому владельцу было легко поддерживать сад в том же виде.

«К лучшему или к худшему, у покупателей очень мало воображения. И никто не хочет покупать ваш дом — они хотят купить свой дом», — отмечает Хендон. Это означает, что покупатели должны иметь возможность легко представить себя на участке. «Уникальные особенности сада могут отражать ваш личный вкус, но при этом не понравиться широкому рынку потенциальных покупателей. Любите странные суккуленты? Вам нравятся плотоядные растения? Гордитесь своим топиарием? Это здорово, но теперь вы ограничиваете привлекательность своего дома».

Дело не только в растениях. «Возможно, вам нравятся ваши фонтан и пруд с карпами кои, но для многих покупателей они представляют собой "денежную яму", которая отнимет у них немало средств на воду, химикаты, электричество и корм для рыб», — говорит эксперт по рынку жилья София Вишневская.

Однолетние растения могут привнести изюминку в ландшафт, но, по словам Вишневской, растения, которые отмирают на большую часть года, не станут вашими друзьями, если вы продаете участок в несезон для них. «Если вы продаете зимой, сад вряд ли привлечет внимание покупателя, если все деревья голые, а растения безжизненные. Вам нужна смесь крепких кустарников и деревьев в сочетании с многолетними растениями, которые хорошо поддаются обрезке, чтобы обеспечить цвет и красивый вид в течение всего года».

Аарон Хендон поддерживает это мнение: «Сад, который выглядит привлекательно в любое время года, может значительно повысить привлекательность участка. Подумайте о цветах весной и ярких овощах летом и осенью».

«Растения могут сделать дом более привлекательным, но неправильные растения — особенно те, которые быстро растут и наносят ущерб постройкам и ландшафту — заставят потенциальных покупателей сбежать, — говорит София Вишневская. Ищите растения, которые процветают в местной среде, предлагает Аарон Хендон. Они будут выглядеть более здоровыми и требовать меньше ухода. Дело в том, что в сознании покупателя уход равен содержанию и расходам.

«При сегодняшних изменениях климата все более популярными становятся засухоустойчивые, не требующие особого ухода растения», — добавляет он. По словам Софии Вишневской, следует избегать посадки таких растений, как японский горец, английский плющ и бамбук — из-за ущерба, который они могут нанести, а также быстро разрастающихся мяты и глицинии.

Это может показаться само собой разумеющимся, но когда вы видите что-то каждый день, легко перестать замечать факторы, которые могут стать «красным флагом» для покупателей. «Ухоженный газон — одно из первых, что замечают покупатели. Заброшенный газон может создать впечатление полной запущенности», — напоминает Аарон Хендон. Помните, что первое впечатление очень важно.

«Покупатели эмоционально решают, подходит ли им дом, в первые несколько минут, а затем тратят остальное время на подтверждение своей эмоциональной реакции», — объясняет Хендон. Если вам хочется постелить искусственную траву, просто не делайте этого, предупреждает София Вишневская. У такого покрытия есть такое преимущество как простота ухода, но со временем оно может деградировать и стать «бельмом на глазу».

Двор имеет решающее значение для привлекательности участка. «Проедьте мимо своего участка и посмотрите, поразит ли он вас. Если нет, добавьте цвета, уберите беспорядок — в общем, сделайте все, что нужно. Улучшение двора с помощью ухоженной травы, подстриженных кустарников и ярких цветов может значительно повысить привлекательность участка и привлечь больше потенциальных покупателей», — объясняет Хендон.

Если забор у вашего дома больше предназначен для удержания бродячих собак, чем для повышения привлекательности участка, вы можете заметно снизить стоимость недвижимости. «Если ваш забор кажется старым и неухоженным, потенциальные покупатели будут особенно тщательно искать другие признаки запущенности. А затем возникает вопрос безопасности и конфиденциальности, которые часто не подлежат обсуждению в контрольном списке покупателя жилья», — напоминает София Вишневская.

Изучите 9 лайфхаков для удачного ландшафтного дизайна, узнайте, как сделать необычные дорожки на участке и прочтите, что делать с треугольным или трапециевидным участком.